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                客户案例

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                食品

                福建好彩头食品股份有限公司六角塑料瓶贴标成功案例

                访问:1次   时间:2016-08-25

                【客户信息】

                基本信息

                地区:福建福州(距离广东约 700公里)

                公司: 福建好彩头食品股份有限公司

                合作时间:2015年07月

                好彩头食品简介:

                福建好彩头食品股份有限公司成立于2005年,集团总部位于闽南重要交通枢纽地段-晋江,是一家集研发、生产、销售为一体的全国性知名品牌企业,2015年公司员工人数将达到5000人以上,并形成了3大事业部:饮料事业部、糖果事业部、糕点事业部,已在晋江、江苏、湖北三大地区建立了6大生产基地,辐射华东、华南、华中等国内重要的省份城市,构建了好彩头公司独有的全国性销售网络布局,为实现2016年“百亿”产值和“上市”两大目标而努力。

                客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在7月签订合作。

                【合作方案】

                产品:六角塑料瓶

                六角塑料瓶贴标

                动作:贴标

                立式圆瓶贴标机介绍:


                贴标速度:    30-80个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

                贴标精度:    ±1mm (不含产品和标签误差)

                适用产品范围:直径φ25mm~φ100mm,高度25mm~230mm

                适用标签范围:(底纸)宽度25mm~130mm,长度25mm~280mm

                最大标签供应:直径280mm,纸卷内径76mm

                工作气压:    无需气压

                使用环境:    10-40℃(主要影响标签粘度)

                简介: *工作原理:分瓶机构将产品分开后,传感器检测到产品经过,传回信号到贴标控制系统,在适当位置控制系统控制电机送出标签并贴附在产品待贴标位置上,产品流经覆标装置,覆标带带动产品转动,标签被滚覆,一张标签的贴附动作完成.

                *操作过程:放产品(可接流水线)—>产品输送(设备自动实现)—>产品分距—>产品检测—>贴标—>覆标—>收集已贴标产品。。

                【成品】

                六角塑料瓶贴标


                【采访过程】


                以下是对销售员的采访:

                1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

                答:公司分配。

                2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

                答:从分配到签单前后花了约1个月时间。

                3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

                答:与客户沟通中,遇到最大的困难是技术问题。

                4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

                答:至于技术困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可,同时也现场测试6角边塑料瓶试贴过程成功,客户对我们技术已经没有顾虑了。

                5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

                答:客户之所以与我签单,首先我的看法是一直以来与他们密切跟进,对待客户够重视和细心,及时找出问题并商讨,始终给客户的感觉比较“放心”。其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

                此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地的考察以及测试,所以在沟通时在技术方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。


                【感谢】

                在此,非常感谢好彩头食品对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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