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            河南某包装设备公司半自动平面贴标机成交案例

            访问:1次   时间:2016-11-22

            【客户信息】

            基本信息

            地区:河南郑州
            公司:郑州某包装

            合作时间:2016年11月

            某包装机械设备简介:

            某包装机械设备有限公司成立于21世纪初,集科研、开发、生产、经营为一体,涉及灌装机械、包装机械、打码机械、封口机械、打包机械、封盖机械等。

            【合作方案】

            产品:方形玻璃瓶

            方瓶贴标案例图片:

             河南某包装设备公司半自动平面贴标成交案例

            动作:贴标

            半自动平面贴标机介绍:

            河南某包装设备公司半自动平面贴标成交案例

            1、包装速度:10-25p/min

            2、贴标精度:±0.5mm(不含产品及标签误差)

            3、电压:220V50Hz

            4、功率:800W
            5、外型尺寸:L*W*H:850×430×770

            6、机器重量:毛重67KG

            简介:半自动平面贴标机(含显示屏)属于半自动贴标机,应用吸贴方法贴标,实现在各种工件的平面上贴标,如化妆品扁瓶、包装盒、塑料盖贴标等。 更改覆标机构,可适用于不平整面贴标,如凹平面、圆弧面的贴标等。 更改治具,可适用于各种不规则工件的贴标。 选配色带打码机或喷码机,在标签上打印生产日期和批号,实现打码-贴标一体化。可配套各种包装流水线使用。

            【采访过程】

            以下是对销售员的采访:

            1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

            答:公司分配。

            2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

            答:从分配到签单前后花了约两周时间。

            3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

            答:与客户沟通中,遇到最大的困难是定价问题。

            4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

            答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可,客户同时得以放心且不再纠结价格问题。

            5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

            答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,对待客户要像对待亲人一样,够重视和细心,及时找出问题并商讨,由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

            此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。


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