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          宝鸡某光电设备有限公司纸箱贴标机成交案例

          访问:1次   时间:2017-03-13

          【客户信息】

          基本信息

          地区:陕西宝鸡(距离广东约 1798公里)

          公司:宝鸡某光电设备有限公司

          合作时间:2015年3月

          某光电简介:

          宝鸡某光电设备有限公司(原宝鸡某光电设备厂),是专门从事烟机设备智能电控配件的研发、 生产;集科、工、贸为一体的独资企业。公司早期就通过了ISO9001:2000质量管理体系认证,是国家烟草机械零配件交易会员单位,陕西省高新技术企业。

          公司建筑面积5000多平方米,下设新品研发部、工程技改部、生产质量部、市场部。在西安、长沙、昆明、成都设有办事机构。公司具备产品进出口资格,经过多年的行业积累,有多渠道组织进口配件的能力。进口原装配件库存丰富,能快速向用户提供多品种原装进口配件

          客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在3月签订合作。

          【合作方案】

          纸箱贴标机设备产品:


          【产品成品】

          宝鸡某光电设备有限公司贴标机成交案例

          【采访过程】

          以下是对销售员的采访:

          1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

          答:公司分配。

          2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

          答:从分配到签单前后花了约1个月时间。

          3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

          答:对于设备稳定运行贴标的选型。


          4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

          答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户没有想到纸箱在输送线上面的宽度,以及贴标的位置,后面我们提供的设备的视频客户就理解到问题点,之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可。

          5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

          答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,对待客户足够重视和细心,及时找出问题并商讨,由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

          此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,所以在沟通时在技术方面给销售员造成了一定的困扰。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。

          【感谢】

          在此,非常感谢某光电对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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